Επιβράβευση και προώθηση είναι έννοιες που συναντώνται επανειλημμένα στον κόσμο του μάρκετινγκ. Το χώρος μάρκετινγκ είναι ένα ευρύ πλαίσιο που στοχεύει στο να προωθήσουν προϊόντα ή υπηρεσίες προς τους πελάτες. Οι δύο βασικές και καίριες έννοιες που συναντώνται συχνά στο μάρκετινγκ είναι η ενθάρρυνση και η προώθηση.
Ενθάρρυνση
Η κίνητρα είναι μια τεχνική με στόχο να προκαλέσει ευνοϊκή αντίληψη και αίσθηση απέναντι σε ένα συγκεκριμένο προϊόν ή μια υπηρεσία. Αυτό επιτυγχάνεται συνήθως με διάφορα μέσα, με τη χρήση των:
Δημιουργία ευνοϊκής εικόνας του συγκεκριμένου προϊόντος ή της συγκεκριμένης υπηρεσίας.
Ενημέρωση των αρετών του προϊόντος ή της υπηρεσίας προς το κοινό.
Εξασφάλιση σχέσεων με τους καταναλωτές.
Η ενθάρρυνση μπορεί να επιτευχθεί διάφορα κανάλια, όπως:
Διαφήμιση.
Δημοσίευση και προβολή.
Διαδικτυακές καμπάνιες.
Πωλήσεις
Οι προωθητικές ενέργειες είναι ένα βήμα που έχει ως στόχο να ωθήσει τους καταναλωτές να εξασφαλίσουν ένα προϊόν ή υπηρεσία. Αυτό μπορεί να πραγματοποιηθεί με ποικίλες μεθόδους, όπως:
Εκπτώσεις
Δωρεάν δείγματα και προσφορές
Προωθητικά προγράμματα
Η προώθηση μπορεί να επιτευχθεί από ποικίλων καναλιών, όπως:
Διαφημιστικές εκστρατείες μέσω email
Online προώθηση
Διαφημίσεις σε τηλεόραση, ραδιόφωνο, εφημερίδες
Η σχέση μεταξύ ενθάρρυνσης και της προώθησης
Η ενθάρρυνση και η προώθηση είναι δύο στρατηγικές που σχετίζονται στενά. Η ενθάρρυνση μπορεί να προβάλλει μια ευνοϊκή στάση προς ένα προϊόν ή υπηρεσία, η οποία μπορεί στη συνέχεια χρησιμοποιηθεί για να προκαλέσει τους καταναλωτές σε αγορές προϊόντων ή υπηρεσιών.
Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να ξεκινήσει μια διαφημιστική καμπάνια που παρουσιάζει τα πλεονεκτήματα του προϊόντος της. Η καμπάνια αυτή μπορεί να οδηγήσει σε ένα θετικό ψυχολογικό κλίμα προς το προϊόν, καταστρώνοντας το δρόμο για μπορεί να τους τους προτρέψει να το προμηθευτούν.
Η ενθάρρυνση και η διαφήμιση είναι δύο σημαντικές έννοιες στον χώρο του μάρκετινγκ. δείτε περισσότερα ένωση τους μπορεί να βοηθήσει να αυξήσει τις εκπομπές της.
Παραδείγματα ενεργοποίησης και προώθησης:
Ενθάρρυνση
Μια επιχειρηματική μονάδα που παράγει σοκολάτες δημιουργεί μια προωθητική καμπάνια που παρουσιάζει τους διάφορους τρόπους με τους οποίους οι καταναλωτές μπορούν να απολαύσουν τις σοκολάτες της.
Μια επιχείρηση που προσφέρει υπηρεσίες συμβουλευτικής δημιουργεί ένα διαδικτυακό τόπο όπου οι σύμβουλοί της μοιράζονται τις γνώσεις τους σχετικά με διάφορα θέματα.
Μια επιχείρηση που ειδικεύεται στην πώληση ενδυμάτων δημιουργεί ένα πρόγραμμα ανταμοιβής που προσφέρει στους πελάτες της δωρεάν προϊόντα ή εκπτώσεις.
Πώληση
Μια οργάνωση που πωλεί είδη τεχνολογίας προσφέρει έκπτωση 20% σε όλους τους πελάτες που αγοράζουν ένα συγκεκριμένο προϊόν.
Μια επιχειρηματική μονάδα που ειδικεύεται στην πώληση τροφίμων προσφέρει δωρεάν δείγματα ενός καινοτόμου προϊόντος σε επιλεγμένα καταστήματα.
Μια οργάνωση που πωλεί υπηρεσίες ταξιδίων προσφέρει ένα δωρεάν ταξίδι σε έναν τυχερό τυχερό ταξιδιώτη που συμμετάσχει σε μια προωθητική ενέργεια.
Συμπεράσματα
Η ενεργοποίηση και η προώθηση είναι κορυφαίες αρχές στον χώρο του μάρκετινγκ. Η συνδυασμένη χρήση τους μπορεί να επιφέρει ωφέλεια να επεκτείνει τις πωλήσεις της.